谈判是商务活动中一个最重要的环节，而谈判口译的好坏对商务活动的成败起着至关重要的作用。一个专业的谈判口译人员能够促成谈判双方的良好的合作。而质量就是谈判口译生存的“生命线”。 

“做口译的信条则是‘除了质量，还是质量’。”欧洲委员会口译总司代表Brian Fox 强调，“与其找个不好的谈判口译员，不如不要口译。” 

在谈及专业的谈判口译人才的供求关系时，Jennifer Mackintosh 认为，“质量越高，市场的需求量越大。如果口译的质量普遍很低，人家也许就不需要了。”据她介绍，谈判口译培训非常现实，一般都会“按需生产”专业的谈判口译员。目前国际上380种语言组合中，中英互译谈判口译员属于口译界非常紧缺的人才。如AIIC在世界各地有2600多名会员，但语言组合中包含汉语普通话的仅有55名，但她对这类人数的增长表示非常乐观。 

“懂外语不一定就能做翻译，正如有两条腿未必就能参加奥运会田径比赛。”Brian Fox 说，“滥竽充数可能会带来灾难。”他认为，在一些跨国商务谈判中专业谈判口译员的作用也不可小觑，蹩脚的翻译很可能会带来巨大的损失。 

另一方面就是特殊训练不可少。正因如此，上外高级翻译学院口译系主任杜蕴德始终觉得压力很大。“如果明年我们首批8个口译系学生，能有一半顺利毕业就已经是很不错的成绩了。”这个被同事评价为“比大山的中文还好”的加拿大人说，与其他专业研究生培养不同，谈判口译教学的过程有一定特殊性，“我们的培养可以说‘严进更严出’，学满两年一个都毕不了业也是正常的。” 

最后的一个现实就是：“金饭碗”不好端。Jennifer Mackintosh 提醒那些热衷加入谈判口译员队伍的人，面对“高薪”要保持清醒的头脑。据她初步了解，联合国给会议口译员的报酬大约是每天400美金，欧盟的标准约为600欧元一天。但鉴于会议口译的特殊性，一般的口译员一年工作30多天，佼佼者每年最多也就工作100多天。 

Jennifer Mackintosh 认为谈判口译人才必须要有潜质；虽然她不同意专业口译是“青春饭”，但她建议参加口译培训最好在40岁以前，毕竟口译培训需要大量艰苦的训练和高端的技巧。她认为，口译人才潜质中最重要的是保持旺盛的好奇心，“你不光要精通一国的语言，还要熟悉这个国家的文化背景、政治经济状况、领导人姓名，以及词语背后包含的典故。”同时她还强调“终生学习”的必要性，“一个平时不读书不看报的人，是当不好翻译的。”